포스팅은 패스트캠퍼스 환급 챌린지 참여를 위해 작성하였습니다.
이번 강의를 들으면서 가장 강하게 느낀 점은 “유입 구조를 모르면 광고 예산을 아무리 써도 매출 구조가 안 열린다”는 사실이었다.특히 플랫폼별로 소비자가 들어오는 방식이 완전히 다르다는 걸, 사업 전략의 핵심으로 이해하게 됐다.
검색 유입 플랫폼을 알면 “팔릴 상품”이 보인다.
쿠팡, SSG, 마켓컬리, 무신사, 네이버 쇼핑 같은 검색 기반 플랫폼은 소비자가 “이미 사고 싶은 제품명”을 들고 들어온다.이 말은 결국,상품력이 약하면 여기서는 살아남지 못한다는 뜻이다.반대로 상품력이 탄탄하면 광고 효율이 빠르게 떨어지고, 리뷰·재구매로 성장 속도가 붙는다.이번 강의를 통해어떤 키워드가 수익을 만드는지 내 상품이 검색 환경에서 경쟁이 가능한지 어떤 장면에서 소비자가 이탈하는지 정확하게 보는 눈을 만들었다.이전에는 단순히 노출·클릭만 보던 내가, 지금은 “검색 유입에서 이 상품이 왜 뜨는가”를 분석하는 기준이 생겼다.
탐색 유입 플랫폼은 ‘콘텐츠’가 매출을 만든다
아이디어스, 29cm 같은 탐색형 플랫폼은 소비자가 명확한 구매 의도가 없는데도 브랜드·스토리·콘텐츠가 마음을 움직여 구매로 이어지는 구조다.여기서는 사진 하나 서사 하나 콘셉트 하나가 매출을 만든다.광고 크리에이티브보다 더 본질적인, 브랜드의 감도와 스토리가 팔리는 구조를 이해하게 됐다.그리고 강의에서 말한 것처럼 제품군에 따라 쿠팡·무신사 같은 검색 기반 플랫폼에서도 탐색 유입이 함께 발생할 수 있다는 점은 정말 실전 인사이트였다.내 상품의 본질을 알면 플랫폼을 선택하는 기준이 완전히 달라진다.
이번 강의를 통해 깨달은 핵심 예전엔 “좋은 상품 만들어서 광고 돌리면 된다”라고 생각했는데, 지금은 시야가 훨씬 더 넓어졌다.
플랫폼마다 유입, 소비자 심리, 성장 구조가 다르다 → 상품 선택 기준이 달라지고 → 콘텐츠 방향도 달라지고→ 가격 전략도 달라진다.
내가 어떤 플랫폼에서 승부해야 하는지 명확해졌다 이전에는 모든 플랫폼을 다 건드리려다 효율이 안 나왔는데, 강의를 듣고 나서 어떤 플랫폼에서 내 상품이 가장 빠르게 성장할지를 판단할 수 있게 됐다.
‘감’이 아니라 구조로 판단하는 법을 배웠다 광고 성과가 좋은 이유, 안 나오는 이유를 이제는 감정이 아니라 구체적인 유입 구조로 설명할 수 있다.
강의 효과는 “바로 다음 행동이 보인다”는 것 이 강의는 정보를 던져주는 게 아니라 내 사업 구조를 스스로 점검하고 개선할 수 있는 기준을 만들어줬다.어떤 플랫폼에서 어떻게 팔지 어떤 제품군을 선택해야 하는지 광고비를 어디에 넣어야 하는지 지금은 다 감으로 판단하지 않는다.